Одна из основных ценностей  интернет маркетинга проходит под лозунгом «Пробуй все и не ожидай ничего!». После стольких лет интернета, Мы никогда не знаем, что работает наверняка, а что не приносит результатов. Мы не знаем ничего, пока не попробуем. Это также имеет отношение к вашим самым рабочим методикам, так как даже в самых успешных стратегиях есть место для улучшения.  

Одним словом, только тест может выявить, что работает лучше, и  этот тест  - это лучший способ увеличить ваши продажи.

Давайте рассмотрим примеры 10 тестов, которые уже принесли многим продавцам немалые продажи. Тест #1: Мало не значит плохо.

Попробуйте предложить только один товар, услугу на вашей главной странице магазина.  Вы продаете множество товаров?  - нестрашно. Попробуйте эту стратегию, так как тесты показывают, что предложение только одного или 2х-3х товаров может увеличить ваши продажи.  Это так называемая стратегия фокусировки. Вместо того, чтобы удовлетворить каждого, кто заходит на ваш магазин, предлагая огромный ассортимент различных товаров, с минимальным описанием каждого, Вы предлагаете только один товар и соответствующие товары к нему, тем самым вы концентрируете внимание покупателя на этом товаре, и на его основных функциях, преимуществах, описываете его со всех сторон и отвечаете на все возможные вопросы по этому товаров. При этом, мы не предлагаем вам не продавать другие товары, вы можете предлагать эти товары на главной странице сайта, но ниже, или на других страницах. Стратегия фокуса нацелена на удержание пользователя, зашедшего на ваш сайт. И конечно же, единственный вариант проверить работает ли эта стратегия для ваших покупателей, это попробовать! Тест #2:  Скидочные предложения вашим подписчикам – это отличный способ коммуникации с вашими клиентами, и рассылки полезной информации и скидок. На забывайте о регулярных рассылках вашим клиентам. Постройте доверительные отношения, сделайте их лояльными, предлагайте им скидки и купоны. Но знаете ли вы, где устанавливать формы для сбора имейлов, как подписать заинтересованного пользователя. Место размещения данной формы по сбору емайлов сильно повышает или понижает ваши шансы на количество подписавшихся пользователей. Если вы не используете длинные маркетинговые письма, попробуйте поставить модуль "подписаться" в наиболее центральное, просматриваемое место письма, или слева, где ваши пользователи смогут  его заметить (не для кого не секрет, что мы читаем слева направо и сверху вниз). Или (и) разместите вашу форму подписки на первую страницу вашего интернет магазина. Сайт Akruga.ru уже имеет возможность автоматической подписки, в виде функции "подписаться", которую может активировать каждый пользователь, тем самым, каждый раз когда вы публикуете новый товар, пользователю приходит уведомление. Это простой способ держать ваших потенциальных клиентов в курсе ваших последних обновлений.   Также рекомендуется разместить форму подписаться на нескольких страницах вашего сайта, тогда, заинтересовавшись контекстом сайта, пользователь сможет легко добавить свой адрес электронной почты в базу данных вашей рассылки.  Чем больше возможностей подписки вы предоставите, тем лучше, тем больше у Вас шансов заинтересовать клиента в ваших товарах. Вполне возможно что человек что-то ищет, и ваш следующий товар может оказаться как раз той вещью. Попробуйте и убедитесь сами. Тест #3: Огласите весь список! Важно отобразить как можно больше информации в заглавии к товару, на главной странице или в списке товаров. Показать пользователю что-то нужное для него, интересное. Это может положительно отразиться на ваших продажах. Что видит пользователь зайдя на ваш интернет магазин? Пользователь должен увидеть то, что его задержит на вашем сайте, а именно, то что ему нужно.   Успешный заголовок, вступительный текст, должен решать проблему ваших потенциальных покупателей. Давайте рассмотрим пару примеров. "Коробка для игрушек или отличный ящик для Лего." Простой товар коробка для игрушек, такое же простое понятное название. Но нет, кому она нужна? С таким заголовком никому. Проблема этого заголовка, что он описывает товар, но покупатель может не понять его истинную ценность, так как не указано назначение, что товар делает, какую проблему решает. Такой заголовок не побуждает пользователя вашего сайта читать дальше, рассмотреть товар, и здесь вы упускаете своего клиента.   Теперь сравните с этим заголовком: «И наконец! Раскройте секрет того, как более 50,000 детей полюбили время сбора своих игрушек» И теперь, вы представляете ребенка послушно складывающегося свое лего в коробку и чистую комнату. Какого? Удобно, полезно. А ведь это всего лишь таже самая коробка, на которую бы вы не обратили внимание.  Это решение проблемы бардака, траты времени родителя на сбор разбросанных по всей комнате игрушек. Заголовок не только раскрывает решение проблемы, а также интересно повествует о том, как можно ее решить. Тест #4: Зачем описание и как его использовать? Многие не знают, что писать в описании к товару, в описании к магазину. Ключевые слова, да это верно и очень полезно, но их никто не будет читать до тех пор, пока описание товара не будет интересным пользователю. И здесь попробуйте решить проблему для вашего клиента. Для начала опишите ее, далее предоставьте решение в виде вашего товара, в виде вашего бренда, магазина. Опишите четко, как ваш продукт, услуга будут решать эту проблему. С гарантией качества и ваш успех не за горами! Попробуйте написать блог, раскрыть проблему, а ниже предоставить ее решение  в виде вашего товара. Тест #5: Добавьте уверенности в каждое описание товара или магазина, заставьте вашего клиента довериться вам. Если вы продавец данного товара, вы должны быть экспертом в данной области. Вы также можете добавить копию дипломов или сертификатов, если вы декларированный флорист, то сертификат, поможет вам конвертировать простых посетителей в покупателей. Или расскажите о себе, историю вашего бренда, вашего магазина, как давно вы работаете в этой области. Это поможет вашим клиентам лучше узнать вас, поверить в качество ваших товаров, в ваше знание отрасли. Пишите блоги (Блог - генератор продаж). На сайте Akruga.ru вы можете написать статью о товаре, такая статья не только привлечет клиентов в ваш магазин, а также расскажет и покажет товар с лучшей стороны. Возможно просто интересующиеся пользователи поймут полезность и необходимость вашего товара. Старайтесь показать свои знания в данной области и у вас появиться множество подписчиков, которые станут вашими постоянными покупатели. Так просто с помощью статьи вы можете наладить деловые связи и найти клиентов. Тест #6: Сфокусируйтесь на клиенте вашего сайта, не на самом сайте. Слишком часто продавцы забывает о золотом правиле. Вместо Я, используйте мы. Вместо я создал бренд этих обучающих детских игрушек, скажите эти детские игрушки послужат интересным учебным пособием вашему ребенку и незаменимым помощником для подготовки к школе. Просто замените Я на Вы. Попробуйте. Тест #7: Добавьте важность необходимости, временной доступности вашего товара. Заставьте ваших покупателей купить этот нужный, временно доступный товар. Самый простой способ это разместить кнопку покупки в вашем письме, под каждым товаром, в описании, везде, не упускайте возможность дать пользователю шанс перейти с описания сайта к покупке товара, с описания товара к его покупке. Важно чтобы кнопка Купить была по центру страницы  товара, в наиболее доступном месте, как это сделано на сайте Akruga.ru Дополнительные способы создания важности и временной ограниченности: Предложите временную скидку вашим пользователям, чтобы они могли купить только в определенный период времени. Предложите ограниченное количество товаров в одни руки. Предложите дополнительные бонусы в ограниченный промежуток времени. Ограничьте количество ваших товаров, сервисов. Все это и многое другое вы можете сделать в своем магазине на сайте Akruga.ru

Тест #8: Изображения – это то, что притягивает пользователя.  Добавьте как можно больше изображений товаров, по статистике пользователи просматривают изображения, и изредка читают описания. Больше - не значит хуже. Если вы разместите плохие, нечеткие изображения, вы потеряете клиента. Старайтесь использовать изображения на белом фоне, изображения товара должны наилучшим образом отображать товар. Фотографии товара должны быть четкими и подчеркивать его качества. Функционал сайта akruga.ru позволяет вам наилучшим образом отобразить ваш товар, подгрузить неограниченное количество изображений товара. Стена активности это ваш шанс добавить видео, описание, ссылку на ваш товар на сайте в каталоге в своем магазине. Сайт посещают тысячи людей и размещение изображения товара на сайте позволит вам привлечь  больше клиентов. Тест #9: Меняйтесь. Важно изменить дизайн, заголовок писем вашей рассылки. Мало кто читает слово в слово. Многие просто пролистывают в поисках интересного, здесь вам надо выделиться из толпы, чтобы на вас обратили внимание, чтобы вас заметили.  Для этого вам нужно:

Фотографии как инструмент продаж. Какими они должны быть, чтобы вещи ручной работы улетали, аки горячие пирожки?

Для каждой рукодельницы, которая решила заработать на своих творениях рано или поздно (скорее рано) наступает момент создания своего магазина. Зачастую – это аккаунт в соц. сети, блог или площадка на готовом хостинге, таком как Akruga. И вот тут во главу угла становятся иллюстрация. Поскольку ни пощупать, ни понюхать покупатели не могут, остается только смотреть.

Внешний вид, а в нашем случае их яркое, четкое и красивое фото, очень важен. Статистика гласит, что 70% покупателей принимают решение, глядя на полку или в нашем случае на монитор. 8 из 10 могут поменять свое мнение, просматривая вероятные покупки. Поэтому для успешной торговли через интернет самое главное – показать, как говорится, товар лицом.

Я сама рукодельница и часто зависаю на страничках с вязанием, бисероплетением и другими штучками. Бывает, глянешь и сразу загораешься «хочу»! И вроде бы после пристального изучения не обнаруживаешь в вещице ничего особенного, но это первое впечатление! А на другой выложена какая-то невзрачная тряпка, а потом приглядишься и понимаешь, что узор великолепен, исполнение мастерское, но покупать это совсем не хочется. А ведь все дело только в привлекательной четкой яркой картинке! Стоить также отметить, что не нужно портить изображение водяным знаком. Многие ставят название магазина или сайта прямо на изображение. Первое, вы отвлекаете внимание покупателя от вашего товара, второе вы просто портите изображение, покупатель уже не смотрит на товар, а переключает свое внимание на другое более красивое и четкое изображение. На сайте Akruga  вы можете добавить ссылку на совй сайт непосредственно на страницу своего магазина, при этом нет необходимости портить изображение товара.

Чтобы получить идеальное изображение, разумеется, в идеале, стоит нанять профессионального фотографа, мастера в предметной съемке. К примеру, для бликующих изделий: украшения с камнями, глазурованная лепка и пр., нужен профи по съемке ювелирки. Конечно же, это не дешево. Однако, если сами поделки достаточно дороги, их много, и Вы хотите выйти на новый уровень продаж, то такая трата оправдана.

Использование ключевых слов в заглавие и описании товара, поможет вашим покупателям найти ваш магазин при поиске в интернете или на сайте Akruga.

Заголовки наименований товаров, описание товаров и теги выполняют три важных функции: привлекают потенциальных покупателей, так как позволяют им понять, что за товар вы продаете, второе, - помогают найти ваш магазин посредством поиска на сайте Akruga, и третье, пожалуй самое важное, - найти ваш магазин посредством поиска в интернете, через такие поисковики как Google и Yandex. Например, большинство трафика на сайт Akruga приходит непосредственно из внешних источников. Читайте также - Скучное описание Товара только навредит Вашему Магазину.

Создание правильного заголовка

Стоит отметить, что заголовок, пожалуй, наиболее важный элемент вашего товарной публикации.  Правильный заголовок заставить даже самого линего покупателя кликнуть по вашему товару. Плюс к этому заголовки играют важнейшую роль при поиске товара в интернете (SEO). Поэтому очень важно, чтобы вы создали правильный заголовок. Правильный заголовок включает соответствующие вашему товару ключевые слова, которые как раз и позволяют вашим покупателям найти ваш товар.

Учитель английского и интернет предприниматель Джек Ма 15 лет назад создал Alibaba в своей скромной квартире в Ханчжоу, Китай. Неделю назад Ма стал самым богатым человеком в Китае на вершине самого большого IPO в США, а возможно и в мировой истории.

С рыночной капитализацией 231миллиард долларов, интернет-магазин розничной торговли по стоимости почти  такой же, как у Wal-Mart и большей, чем у Amazon и eBay вместе взятых.

И это только начало. Планы Alibaba , это активное расширение в Европе и США, компания уже инвестировала 1 миллиард долларов во многие стартапы в США, в такие как: Uber, Lyft, ShopRunner, Fanatics, Tango и Kabam.

Учитель английского языка плюс 60 000 долларов вложений и создана самая успешная интернет компания.

Начнём отсюда, пойдём во всех направлениях. Понимая важность английского языка, молодой Ма проводил экскурсии по городу иностранцам, только для того чтобы учиться и практиковаться английскому языку. Его страсть к предпринимательской деятельности во многом пересекается с  Masayoshi Son, который вырос в бедности, следовал своей мечте, окончил университет Беркли и создал Softbank. Masayoshi Son, президент Softbank и Sprint, на данный момент является самым богатым человеком в Японии.

Основная масса продавцов размещают свои товары на различных торговых площадках с целью привлечения большего числа покупателей. При этом для продавца очень важно иметь большой ассортимент товара.Прежде всего для того, чтобы товар можно было легко найти через поисковики, такие как Google, Яндекс, Mail и др. Так как пользователи ищут товары посредством поисковых фраз, определенных слов, то рекомендуется в описании товара использовать ключевые слова, больше можно узнать в статье - Правильное описание - залог успешных продаж.Большой ассортимент товара также позволяет клиенту найти, что он ищет. Ваш клиент уже обратил внимание на ваш магазин, и просматривает ваши товары. Ваша задача, как продавца, не дать ему уйти из магазина, для этого вам необходимо иметь в магазине то, что он ищет.К примеру, у вас магазин электроники, вы продаете смартфоны, планшеты, компьютеры, вы успешно создали свой магазин на сайте akruga.ru (читать - Создание магазина на сайте Akruga) и загрузили  товары с мыслью: «если обратят внимание и начнут спрашивать, закину больше товаров». Вот только, покупателя, к примеру, интересует другой товар - Смарт Часы, которые у вас есть в наличии или вы можете без проблем доставить, но вот только не выложили. В результате, ваши товары останутся не проданными, и клиент покинет ваш магазин. А могло бы быть и по-другому - покупатель, зайдя к вам на страницу, за интересующим его товаром, может не только купить необходимый товар, но и  приобрести другой товар вашего магазина, а также отметить вас у себя, как магазин имеющий широкий ассортимент товаров. Как вариант, он станет вашим постоянным покупателем или порекомендует вас своим друзьям. В данной ситуация ваша задача не думать о том как продать, а наоборот, как можно больше добавить товаров в различные категории.Стоит правда отменить, что важно придерживаться определенной тематики товара, скажем не продавать товары совершенно разных категорий, электронику и нижнее белье. Так как  у покупателя может сложиться впечатление, что вы либо перекупщик и готовы продать все, либо ваши знания по данной категории товара поверхностны.